在越來越多人進入自媒體市場的時代，「知識分享」佔了自媒體類別很大的比重。這次Tesa2.0舉辦了2020知識變現年會，邀請了10 大實戰派講師來分享他們在各自領域是如何做到將知識變現。經過7小時講師輪番概念轟炸後，我將今天的主軸整理成 #知識變現一定要掌握的3大觀念以及 #一次就令我著迷的知識變現成功案例。
內容目錄
知識變現要掌握的3大觀念
1.知識變現產業鍊如何運作-開課快手創辦人 林宜儒Lawrence Lin
林宜儒先為聽眾定義了廣義的知識變現：「將舊有資源結合數位思維、專業能力、場景創新。」像是傳統健身房的商業模式是空間＋器材＋制度。直到bodypump在紐西蘭開了第一間現代健身房，建立了培訓體系並栽培教練，時至今日，已經有超過13萬系統認證講師。而些講師必須每年繳會費給bodypump，同時，每個禮拜全世界有超過400萬學生在上課。這就屬於一種廣義的知識變現。
而狹義的知識變現，則可以從無形資產的方面來看，不論是從開發製作的電腦化資訊或是創新產權，可能產生的法定財產都有可能成為知識變現：
再來，他提出了創作者實際到消費者的面前，勢必會透過媒介（書籍、電子書等），再透過制度與消費者建立連結（買斷制、訂閱制、會員制），並透過商城、垂直分銷或自架網站等通路接觸消費者
將知識變成消費者可使用的媒介包含了：
- 書籍、電子書
- 演講
- 教練/顧問
- 有聲書/課程
- 軟體/模板：投影片、流程、表單
- 研討會/直播
- 文章/電子報：最可控、大家都能做
其中可以注意媒介並不是單一就好，可以試著不同的排列組合，創造出不同的獲利模式。而這也是最簡單轉型的方法。
通路/分銷有很多種，根據不同的切法也會有不同的商業性
- 商城/百貨：hahow/yotta
- 垂直分銷：只做商業類，或只做商業裡的財務類
- 自架網站：自己名單、會員掌控度。從供給方轉變成需求思維
《連線》(Wired)雜誌創辦人凱文．凱利(Keven Kelly)有個理論，他稱之為「一千個鐵粉」(1000 True Fans)：「一個創作者，包括藝術家、音樂家、攝影師、工匠、表演者、動畫師、設計師、影片製作人或作家－換句話說，就是任何藝術創作者，只需贏得一千個鐵粉，就可以靠創作吃飯。」
而要做到從創作者到消費者端，在這個時代你已經不再需要單打獨鬥了，我們將這中間的流程劃分為
講師經驗>知識萃取>知識產品化>資訊系統>行銷推廣>消費者
每個環節，都有工具跟平台可以幫助你達到你要的目的。而盡可能地去豐富知識變現這條供應鏈的多元性，也是Lawrence所樂見的
2.知識如何萃取及產品化
在我們開始將知識變現前，請先退一萬步想一下「你要分享的知識整理好了嗎？」透鏡的創辦人函函在上台用這段話破題。
在知識萃取上，函函可說是其中佼佼者，他在hahow曾參與近300個課程的產製，若沒有強大的架構跟整理能力，相信是不可能做到的，他也自詡自己為知識萃取與線上課程的「線上傭兵」，有興趣的人都可以參考他的工作室：透鏡。
函函認為，消費者會願意接受知識分享，是因為想「改變」，藉由課程幫助消費者做到「改變」這件事情，有點像是在拍電影，導師的經驗是素材，定義出教學主題後，我們能夠聚焦出電影主題，並像是編劇一樣將知識萃取成消費者可以理解的劇本。再搭配猶如導演的教學設計，最後，由演員（講師）進行演藝（教學表達）。
以下是他分享的內容萃取重點摘要
1.列出方法步驟
2.梳理過去經驗
3.整理獨到秘方
4.輸出洞見觀點
太抽象了嗎？函函也貼心的將全部的步驟羅列出來，可說是他在內容產製的knowhow，其中包含6提問及便利貼發想
1.你的知識產品使用者，使用產品前的程度為何（起點）
2.你的知識產品使用者，使用產品後的程度為何？（終點）
3.想像你的部門來了新人，他剛到職的程度在起點，你的主管指派你作為老師，目標是讓他在試用其後達到終點，通過考核，請問你要告訴他哪些方法、資訊、訣竅、注意事項？
4.你做這件事，跟其他人做這件事的差別在哪？你會比別人多做些什麼？
5.將知識切成最小單位，確保中間沒有任何遺漏，避免使用者產生不必要的挫折。
6.知識點的交換詰問，確保最佳學習歷程
而這中間的操作，都可以利用便利貼來完成。
將知識萃取出來，應該轉變成什麼形式呢？這場大會也請來
- 檸檬知識創新的高永祺帶大家做工作坊
- Firstory于子軒介紹podcast
- Qmei帶來銷講
- ifit套路三路
- 言果的企業內訓
如果有興趣都可以點進去看我的個別心得。
3.知識媒介完成，應該如何行銷推廣
Tesa就是一個很好的品牌來進行推廣這件事、pressplay也提供訂閱的管道、也可以透過網紅的方式，另外Lawrence也有提出他從礦業/電影業學到的RBF分潤方式，
最後，帶大家來看整場下來最讓我眼睛放亮的：女主角飾品。他們將故事販售飾品，用飾品推廣故事，搭配上創辦人的感性與理性的結合，打造出令人為之一亮的電商操作
女主角飾品很強調創業者的感性思維，並將他們分成三個方向：品牌人設、運營體驗、會員共創